从“红领”到“芰荷”,看C2M到M2D2C的“进化史”

近日,一则国家统计局发布的2017国民经济和社会发展统计公报引起热议,热议焦点集中在,我国2017年恩格尔系数为29.3%。从国际经验来看,发达国家的恩格尔系数一般在20%~30%,此数值是否代表着中国已经成为发达国家了?引起了全社会热烈讨论。

从“红领”到“芰荷”,看C2M到M2D2C的“进化史”

什么是恩格尔系数?

在服装定制产业中,能把“伪定制”这张假面具撕开的,只有两个品牌:“红领“和”芰荷“。

恩格尔系数(Engel’s
Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。由19世纪德国统计学家恩格尔提出,意即一个家庭收入越少,家庭收入中购买食物的支出比例就越大,随着家庭收入的增加,比例则会下降。中国城乡居民恩格尔系数首次低于30%,虽然不能说明中国是发达国家,但能够说明:中国已从温饱阶段发展过渡到小康,居民的消费结构在不断加快升级。

红领曾是一家生产西装的传统服装企业,他们于2016年提出C2M,以大数据系统替代手工打版,拥有“供应链系统“”全程计算机网络控制系统“等20多个子系统。

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新普京官网 ,芰荷曾是一家私人定制工厂,于2017年提出M2D2C,自建“芰荷”服装私人定制平台,通过自有+深度整合工厂,使设计师从面料寻找、谈判、制作的繁琐工作中解脱出来,一站式完成获取需求、在线设计、自动打版、智能化生产……设计师们因此趋之若鹜。

吃饱穿暖之后,生活中需要更多的“美学体验”

在“消费升级”和“新短缺经济”的大背景下,这两个品牌都有着“定制时代已经来临”的共识、“实现大规模定制”的愿景。

“我们讲吃穿住行,现在大家要吃得安全、穿得时尚,实际上也是消费升级的一种反映。”毛盛勇进一步阐释——吃饱穿暖之后,大家自然会想到如何变得更美。上升到全民的层面,也就是如何把美学经济应用到生活中。

那么,究竟谁是服装定制产业的终极模式?

说到美学经济,其是就是一种涵盖审美、高品位的精品消费。现在的消费主力是80后90后,他们中间的很多人,都非常喜爱带有设计感和艺术感的产品。因此带有设计感和艺术感的产品也具有极大的市场潜力。此外,大多数00后都是从小没有生存顾虑的年轻一代,因而他们也倾向更具美学体验的产品。

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有人总结了90后-00后46条消费特征,其中有近20条是关于美学体验的:

智慧工厂的终极PK

1、不介意看广告,如果它有趣的话。

红领的故事人们已经不陌生了。

2、48% 的消费者愿意为好看的零食包装而去购买零食。

一家服装制造工厂,拿3000人工厂当实验室,投入三个亿做“大规模个性化定制”,将原本传统的制衣流水线改造成为一座信息化的大规模定制工厂。

3、“对自己好一点”是一个重要的消费理由,另一个是颜值。

消费者端通过红领的C2M平台,可在线自主选择产品款式、原材料,在线量体、支付并传输给生产部门,生产部门录入电子标签,工人扫描电子标签后进行流水线生产。从下单到物流,顾客7天就能拿到所需衣物。

4、实体店场景式陈列越来越能激发购买欲。

红领,用13年时间,成功从传统制造业跨越到了流水线柔性生产。

5、不是不喜欢杂志/任何传统的东西,只是不喜欢平庸。

芰荷则是一家新兴的M2D2C公司,创始人是军人出身,以“让私人定制走进大众生活”(低成本、低门槛为顾客提供服装私人定制服务)为愿景,以“让每一个终端用户都能快捷地寻找到自己的服饰美,享受跨时代超值体验”为使命,是一家兼具人文情怀、科技专利、服装定制产业升级基因的公司。

6、男性消费者并不忌讳美容和护肤产品,但大多数时候无法找到合适的包装。

芰荷的智慧工厂分成三个维度:

7、并不讨厌喝茶,但觉得现有的喝茶文化表达过于老气。

在生产维度,利用物联网、AGV、大数据技术,开创性地打造了国内第一家拓扑式数码生产车间(指系统按一个个的设计方案,把对应的生产材料单元,根据设定的生产负载均衡原理算法,自动规划设计出生产路线图,按顺序送至对应生产单元。)

8、本土文化产品更为宽容,但更加在意是否原创。

在生产材料维度,芰荷将生产材料、生产工艺重新细分并标准化。形成了3位数级的标准化生产材料单元、生产工艺单元库。通过3位数级的、不同物理属性的白色面料作为库存,按照设计方案的花色设计部分,采用数码印花方式生产个性化面料,并将这种做法用于布包扣、盘扣、拉链等辅料设计……打造了一个矩阵式供应链。

9、认为最能快速提升生活品质的东西是 iPhone。

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……

在用户维度,芰荷利用AR技术研发了三维互动式在线服装设计系统,帮助用户轻松实现DIY——即使没有设计师功底,通过平台在线匹配面料、版型、纹样、饰品,毫不费力的完成精致或高大上的服装设计。

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用户也能轻松浏览大量优质设计师的作品,轻松与设计师在线沟通,从而选择出自己的私人定制风格和专属设计师。

可以说,90后-00后消费心理的这一变化是由于“需要”、“环境”和“文化”三者交互作用的结果。这三者的变化发生在人们的心灵深处,其中有两条是和美学有关,因此,美学经济对人的影响到是巨大的。

而专业设计师们,则可以通过芰荷M2D2C平台的赋能(设计工具、设计材料、生产能力),节省90%以上的工期和成本。

设计师,生活美学生产者

芰荷的用户从设计完成下单到物流只需要48小时。

显然,设计师主导的企业往往对产品的要求更高,他们愿意抛弃性价比去追求一个更精致的产品。

综上,红领实现了有轨道的柔性生产,芰荷则更进一步,实现了智能化生产。

苹果在2008年就已经获得了窄边框触摸技术,但是苹果仍然等到2012年,该项技术完全成熟时才让iPad
mini上市。国内手机厂商锤子手机(Smartisan
T2)的工业设计团队就用了近两年时间,移除了普通手机金属边框上的数个塑料和金属间结合的断点,让锤子手机(Smartisan
T2)成为了一部真正意义上的“全”金属中框手机。

红领,通过流水线生产的改良,使同一条流水线同时生产不同的个性化产品,而其成本只比传统服装厂高出10%。

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而芰荷的拓扑式生产,则完全颠覆了流水线作业,创新实现了:提高私人定制生产效率10倍以上,降低生产环节成本90%以上,工期缩短90%以上。

对于服装行业也是如此,服装的美学由设计师来完成。服装设计师通过对服装的线条、结构、面料、色彩及空间构成、搭配方式等进行创意和制作,使人能够清晰感受到它所诠释的生活美学,并享受它所带来的愉悦。

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因此,作为生活美学的生产者,设计师的力量不容忽视。

图1:采用RG-AP720系列无线接入点的酷特车间场景

芰荷,赋能设计师

图2:芰荷的私人定制智能三维在线设计系统

芰荷M2D2C平台,是一个赋能服装设计师的大众服装私人定制平台。

究竟谁打通了生态圈?

它采用“M2D2C模式”,实现了从“服装私人定制”到“设计师赋能”再到“工厂制造”直线连接的全新个性化“智造”平台。

以什么样的公式打通服装定制产业生态圈,就像是一个数学题,非此则彼。

芰荷一词,源于《楚辞·离骚》:“制芰荷以为衣兮,集芙蓉以为裳。”

在芰荷以前,曾有过无数“模式先烈”,比如定制化电商、D2C,以及红领的C2M。

以芰荷为衣的纯美情怀,寓意着芰荷创始人苏明华的美学愿景:“让每个设计师的设计作品都能更快捷地找到知音人”“
复兴整理历史上不同时期衣妆传统手工艺、设计,供终端用户选择”“
愿每一个终端用户都能快捷的找到从物理和文化两个维度都适合自己的服饰美,享受跨时代超值体验”。

定制化电商连接了买家卖家;D2C给设计师提供了生产资料;C2M则通过柔性生产实现了“去库存、降成本”。

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但是,以上模式终究没解决衣服如何增加“文化内涵、设计感”的问题,也没有完成整个产业链生态圈的重构。

芰荷针对独立设计师、工作室、版师提供面料DIY、款式DIY、纹样DIY、二次设计,设计师利用平台可以实现在线设计,自动扩版、3D打版、3D展示,即时沟通、智能生产
。可以在线出售自己私人定制成衣、销售款式和纹样,同时可以在线学习。

比如说,一个服装设计师想要实现工艺精美复杂的印花、精美的钉珠,D2C无法实现。而一个消费者想在自己的服装上,放上有版权的漫画家的作品,C2M无法实现。

在用户端,可以帮助设计师使用RFID采集用户人体数据。用户也可以在设计师指导下,或独立进行基于面料库、款式库、纹样库的DIY。

今天,个性化产品越来越被消费者需求、美学经济将引领未来主流消费,设计作为一种重要价值,正发挥越来越大的作用,不容忽视。(“美学经济”是由德国人吉尔诺特·伯梅提出的,他告诉我们,美不仅影响消费者的日常体验,也影响商业运作。它的涵义,其实就是一种涵盖审美、高品位的精品消费)。如果不考虑设计的价值,那么C2M(Customer
to Manufacturer)终将成为空谈。

独立设计师在平台加工制作费用低于市场价50-60%。在平台制版+面料+制作,成本上,和生产周期上低于传统定制行业90%。

举个例子,当你要买一样东西,这时候你正好站在一个超市和农贸市场中间,你必定会走进超市(这时你便已经开始了一种体验消费);你和你的朋友们聚餐,你们常会选择带有艺术感、设计感的地方,感觉特有范,也会拍照发朋友圈;你走进无印良品,只买了一个丝瓜瓤做的擦锅球,但服务员会里三层外三层的包好,即使花了相对高昂的价格,但你仍然会感觉很值得(但这时你已经享受到了体验式美学服务)……

入驻的设计师和工作室,平台将提供入驻礼包,内容包括:面料卡、线卡、辅料包、免费生产抵用券等。

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为了突出设计的价值,阿里巴巴把C2M变成了C2D2M,于2017年启动了C2D2M设计师平台的产品规划,进行转型探索。

芰荷平台希望全面赋能设计师,打造一个让服装设计师摆脱时空束缚、激发创造活力的产业生态,通过平台丰富的款式、面料、生产制造支撑,服装设计师从繁复的生产环节中解放出来,专注于设计和创意。

但是,从消费者出发的C2D2M,终究奉行得是传统互联网人“连接买卖”的逻辑,缺乏对供给侧的决定意义,以及产业整合能力。

从用户角度,也能轻松浏览大量优质设计师的作品,轻松与设计师在线沟通,从而选择出自己的私人定制风格和专属设计师,最终实现使私人定制走进大众生活,使美学经济服务于消费者。欢迎关注芰荷官方微信号:diorcoco2017

《营销的本质》作者包政评价阿里:“它们没有能力把产业主力军,引上供求一体化的道路。原因在于,它们是互联网的原住民,而不是传统产业价值链上的原住民。尽管它们知道,要用DT和工业4.0去整合传统大叔。但它们不知道路径,不知道其中的细节和成败关键……不能有效地构建供求一体化关系,就不能构建有用的数据库结构。不能反映实体经济运营状态的数据是没用的,只是一堆放在数据仓库中的垃圾。而且数据量越大,其可用性越差……在这样尴尬的状态下,阿里很容易退化为电子化的农贸市场,无法成为产业主力军的供求一体化的交互平台。”

芰荷的M2D2C模式应运而生。

芰荷通过M2D2C模式将设计端整合进产业链,提升了产业链整体价值,让C、D、M端都受益,这种模式给予了设计师简单的设计工具,并配套生产,是“跳出盒子”的产业思维。

就像海尔的“人单合一”,M2D2C是技术创新、模式创新、产品创新、服务创新、管理创新、社会责任创新六个维度产业创新的结合,
这六个创新正支撑着芰荷平台,成为国内首个服装定制供求一体化的交互平台,也正是阿里等早期互联网企业难以做到的。欢迎关注芰荷官方微信号:diorcoco2017

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